{"id":75459,"date":"2023-10-05T18:54:54","date_gmt":"2023-10-05T18:54:54","guid":{"rendered":"https:\/\/olavivo.com\/?p=75459"},"modified":"2023-10-05T18:54:57","modified_gmt":"2023-10-05T18:54:57","slug":"una-guia-fundamental-para-lanzar-tu-proxima-campana-de-generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/olavivo.com\/es\/una-guia-fundamental-para-lanzar-tu-proxima-campana-de-generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Una gu\u00eda fundamental para lanzar tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads"},"content":{"rendered":"\n

Con tener clientes no basta para el \u00e9xito de cualquier negocio. Hay que mantenerlos y adicionalmente atraer nuevos\u2026 de lo contrario, acabar\u00e1s cerrando.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Justo aqu\u00ed es donde entra en juego la generaci\u00f3n de leads o el proceso de encontrar y convertir a prospectos en clientes reales. <\/p>\n\n\n\n

Es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing y existen diversas formas de conseguirlo. <\/p>\n\n\n\n

Depender solo de la recomendaci\u00f3n de un cliente ya no es suficiente. Implementar una campa\u00f1a integral de generaci\u00f3n de leads seguir\u00e1 siendo indispensable. <\/p>\n\n\n\n

Con esta gu\u00eda fundamental te llevaremos paso a paso en el proceso de creaci\u00f3n de tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads. <\/p>\n\n\n\n

Hablaremos de qu\u00e9 es la generaci\u00f3n de leads, sus componentes y su papel en el \u00e9xito de cualquier negocio. <\/p>\n\n\n\n

\u00a1Vamos a ello! <\/p>\n\n\n\n

Generaci\u00f3n de leads \u2014 Lo que No Es <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Empecemos de atr\u00e1s para adelante. \u00bfQu\u00e9 no es la generaci\u00f3n de leads? No es sentarse y esperar pacientemente a que te encuentren. No es que un cliente satisfecho te recomiende a otro. No es quedarse callado y pretender ser y hacer de todo para todos. Estas son las formas antiguas de conseguir nuevos clientes. Cuando no \u00e9ramos parte de un mundo interconectado. Ahora disponemos de m\u00faltiples herramientas y v\u00edas para lograrlo con m\u00e1s facilidad y eficiencia. <\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 es la generaci\u00f3n de leads <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La generaci\u00f3n de leads son todos los esfuerzos y t\u00e9cnicas que empleas para atraer y comunicarte con clientes potenciales.  La idea es que despu\u00e9s de una serie de pasos, dependiendo del m\u00e9todo utilizado, se conviertan en clientes. Algunos de esos pasos ser\u00e1n menos o m\u00e1s agresivos, en funci\u00f3n de la temperatura del lead (uno completamente fr\u00edo no sabe nada de ti; uno c\u00e1lido sabe de ti, pero no se ha comprometido, y el caliente ha mostrado mayor inter\u00e9s y puede cerrarse m\u00e1s f\u00e1cilmente).<\/p>\n\n\n\n

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Primero lo primero \u2014 \u00bfa qui\u00e9n te diriges? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ya lo dijo Lewis Carroll: \u201cSi no sabes a d\u00f3nde vas, cualquier camino te llevar\u00e1 all\u00ed\u201d. Lo primero es tener definido y presente a tu p\u00fablico objetivo. Saber qui\u00e9n es ese cliente ideal determinar\u00e1 pr\u00e1cticamente todo lo dem\u00e1s. Hay que describirlo con precisi\u00f3n. Desde c\u00f3mo viste, lo que come y lugares que frecuenta hasta qu\u00e9 valora, g\u00e9nero, estatus\u2026 todo. <\/p>\n\n\n\n

Si se te dificulta, parte de tu cliente actual perfecto y piensa c\u00f3mo ser\u00eda tener mil m\u00e1s as\u00ed. Una que vez sepas exactamente con qui\u00e9n est\u00e1s hablando, puedes crear el mensaje adecuado en el canal adecuado para instarlos a tomar acci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Sigue leyendo para aprender m\u00e1s sobre la generaci\u00f3n de leads. <\/p>\n\n\n\n

Objetivos claros para la victoria <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Es evidente que deseas ser visto. Cu\u00e1ntas m\u00e1s personas te vean, mejor. Sin embargo, la clave est\u00e1 en saber cu\u00e1nto vale realmente ese lead. Calcular en n\u00fameros lo que ese lead podr\u00eda generar y cu\u00e1ntos as\u00ed necesitas convertir para alcanzar tu objetivo final. De lo contrario, \u00bfc\u00f3mo medir\u00edas t\u00fa \u00e9xito? Si eres nuevo en esto, investiga y aplica la conversi\u00f3n est\u00e1ndar; es decir, cu\u00e1ntas de las personas que ven tu oferta se convierten finalmente en clientes. Haciendo un an\u00e1lisis comparativo con otros casos similares de tu industria, puedes averiguar el rendimiento de tu campa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n

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Haz que el lead se mueva\u2026 Incentiva <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ahora s\u00ed, ya puedes pasar al siguiente paso: decidir qu\u00e9 ofrecer a cambio de la informaci\u00f3n de ese lead. Esto deber\u00eda ser algo \u201cgratis\u201d \u2013a\u00fan no te conocen como para pagarte- y de alto valor percibido. Preg\u00fantate, \u00bfqu\u00e9 es algo de valor para tu cliente? \u00a1Hazte un favor y no seas como todo el mundo! Destaca y difer\u00e9nciate de la multitud. Ofrece algo que realmente les interese o resuelva un problema. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfEl lead te conoce o eres uno m\u00e1s del mont\u00f3n? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Debes descifrar si nunca ha o\u00eddo hablar de ti o si te ve como un jugador clave de confianza. Dependiendo de la respuesta, puedes clasificarlo en las categor\u00edas de conciencia, consideraci\u00f3n o compra. Y para cada una de ellas, crea una oferta con algo de valor para cada etapa. En funci\u00f3n de la etapa en que se encuentren, definir\u00e1s d\u00f3nde enviarlos en el embudo. <\/p>\n\n\n\n

Las historias que cuentas <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u201cNo es el producto que vendes, sino las historias que cuentas\u201d. Una frase totalmente cierta. Los leads no se convierten en clientes debido al producto en s\u00ed, sino por c\u00f3mo los har\u00e1 sentir. La soluci\u00f3n definitiva a su problema es el beneficio que obtendr\u00e1n. Entonces, construir ese embudo correctamente ser\u00e1 la llave maestra para que esa m\u00e1quina funcione por s\u00ed misma. Toma tiempo y esfuerzo la creaci\u00f3n perfecta de un embudo y contar la historia adecuada para llevar al lead desde el punto A al punto B de la manera m\u00e1s suave posible. Ya sabes, como si fuera un vals y no una salsa. \u00bfC\u00f3mo lograrlo? <\/p>\n\n\n\n

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Prep\u00e1rate para el aterrizaje <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de que alguien haya decidido explorar tu oferta, debes llevarlo a un lugar de aterrizaje. No a un sitio web com\u00fan y corriente\u2026 sino a otro que sea conciso, directo y lo suficientemente persuasivo. Nos referimos a la p\u00e1gina de aterrizaje ideal que crear\u00e1s para cada oferta individual -seg\u00fan la etapa del cliente- y que debe incluir algunos componentes indispensables. <\/p>\n\n\n\n

Titulares cautivadores<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Sabes de lo que hablamos, has estado ah\u00ed. Leyendo solo el titular para tener una idea general de la noticia de tu inter\u00e9s. Todos tienen prisa y pocos tienen tiempo para leer un art\u00edculo completo. As\u00ed que vende desde el titular. \u00a1Habla del beneficio, despierta su curiosidad y cu\u00e9ntales c\u00f3mo cambiar\u00e1 su vida! <\/p>\n\n\n\n

Im\u00e1genes y videos poderosos <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00bfPuedes capturar el beneficio de usar el producto\/servicio con una sola imagen para tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads? Si puedes, adelante. (recuerda, una imagen vale m\u00e1s que mil palabras). Deja que sea lo primero que el lead vea inmediatamente despu\u00e9s del titular. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfLa imagen invoca el sentimiento correcto? Si no es as\u00ed, h\u00e1blales luego con un video, explicando el producto o mostrando un convincente testimonio. Los videos son poderosos. \u00bfO por qu\u00e9 crees que casi todas las redes sociales se centran en videos? <\/p>\n\n\n\n

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Res\u00famelo en una palabra <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Bueno, tal vez no exactamente en una, pero en tan pocas como sea posible. P\u00e1rrafos largos aburrir\u00e1n a cualquiera y har\u00e1n que abandonen la p\u00e1gina, as\u00ed que res\u00famelo. Algo as\u00ed como los manuales para \u201cdummies\u201d, pero con menos palabras y lista de beneficios. Dale al lead lo menos posible para leer, y llevar\u00e1s las de ganar. Habla de beneficios, beneficios y m\u00e1s beneficios, nunca de caracter\u00edsticas. <\/p>\n\n\n\n

Muestra que ya ha funcionado de todas las formas posibles. Deja que el mundo sepa que alguien \u201call\u00e1 afuera\u201d ya se ha beneficiado de lo que est\u00e1s ofreciendo. \u00bfTienes testimonios de clientes anteriores? \u00bfObtuviste calificaciones comerciales excelentes? \u00bfLograste seguidores en redes sociales altamente comprometidos que ponen las manos al fuego por tu producto? Usa todo eso a tu favor. <\/p>\n\n\n\n

El formulario breve <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nada demasiado engorroso. No es necesario que pidas todos sus datos personales y antecedentes familiares, sino informaci\u00f3n simple y esencial que te permita hacer un seguimiento con el m\u00e9todo que hayas decidido. Nombre y correo electr\u00f3nico o nombre y tel\u00e9fono\u2026 m\u00e1s que suficiente. \u00a1Cuanto menos pidas, m\u00e1s f\u00e1cilmente lo dar\u00e1n!<\/p>\n\n\n\n

El decisivo bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de completar el formulario, ll\u00e9valos a la recompensa gratuita que prometiste al principio con un atractivo bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n. Uno que los entusiasme por su elecci\u00f3n de haber completado la informaci\u00f3n. \u201cSuscribirse\u201d, \u201cdescargar\u201d o \u201cregistrarse\u201d en rojo no es suficiente. Ni de cerca. En su lugar, piensa en \u201c\u00a1Consigue la F\u00f3rmula Ahora!\u201d, \u201cReclama Tu P\u00edldora M\u00e1gica\u201d o \u201c\u00bfListo para la Clave Secreta Ahora?\u201d. Pon a volar la creatividad y eng\u00e1nchalos. <\/p>\n\n\n\n

Di gracias y contin\u00faa la conversaci\u00f3n <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Finalmente han hecho clic y te han dado lo que quer\u00edas: su informaci\u00f3n de lead. Pero no tiene por qu\u00e9 acabar todo ah\u00ed (m\u00e1s bien, est\u00e1 empezando). Si est\u00e1n contentos de haberse encontrado contigo, querr\u00e1n seguir escuch\u00e1ndote o ley\u00e9ndote. As\u00ed que, en primer lugar, dales las gracias y recu\u00e9rdalos de c\u00f3mo se beneficiar\u00e1n de la informaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Inv\u00edtalos a conectar contigo de otra manera m\u00e1s directa, a trav\u00e9s de las redes sociales, por ejemplo, desde donde puedes seguir aportando valor en un futuro cercano. Han llegado lejos, \u00bfverdad? Cel\u00e9bralo como un padre emocionado por los primeros pasos de su hijo. <\/p>\n\n\n\n

Integraci\u00f3n con la tecnolog\u00eda <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cualquier vendedor te dir\u00e1 que el \u00e9xito est\u00e1 en el seguimiento. Ahora que llegaste hasta aqu\u00ed y el lead te ha abierto la puerta, debes mantenerte en contacto frecuente. Hay muchas herramientas para hacerlo de una forma automatizada. Elige la adecuada en funci\u00f3n de lo que est\u00e9s tratando de lograr. La consistencia y la automatizaci\u00f3n son la clave. Si todo depende de tus esfuerzos f\u00edsicos, la escalada ser\u00e1 agotadora. <\/p>\n\n\n\n

Prueba una, dos y hasta tres veces <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

No hace falta decir que debes hacer pruebas. Ponte en los zapatos del lead. Act\u00faa y sigue los pasos que ellos tomar\u00edan para asegurarte de que todo est\u00e9 como deber\u00eda funcionar y lucir. No tiene sentido invertir recursos en el tr\u00e1fico si, una vez all\u00ed, no saben a d\u00f3nde ir o est\u00e1n recibiendo mensajes de error. As\u00ed que aseg\u00farate de que todo est\u00e9 claro y con el tama\u00f1o adecuado, tanto para visualizar en PC como dispositivos m\u00f3viles. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Dirige tr\u00e1fico a tu oferta <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

No hay una forma correcta o \u00fanica de hacerlo; la clave est\u00e1 en \u201cprobar\u201d (no sabr\u00e1s hasta que lo intentes). Algo que ayuda es tener bien definido el avatar de tu cliente para empezar donde es m\u00e1s probable que est\u00e9 presente. Aun as\u00ed, avanzar\u00e1s a pura prueba y error, enfocado en un canal a la vez y evaluando los resultados. Si te funciona, mantente y perfecciona el canal, sino pasa a otro. La parte de evaluaci\u00f3n debe incluir un an\u00e1lisis detallado de la relaci\u00f3n de conversi\u00f3n y el costo real de cada lead. Esto te dar\u00e1 un punto de comparaci\u00f3n para cuando te expandas a otros canales. C\u00e9ntrate en los que te generen tr\u00e1fico de calidad al menor costo. <\/p>\n\n\n\n

Aprovecha la tecnolog\u00eda <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hay algunas herramientas incre\u00edblemente \u00fatiles que analizan los datos con un nivel de detalle inimaginable. Usarlas te conducir\u00e1 a tomar sabias decisiones que mejoren tu campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads. La informaci\u00f3n suministrada puede llevarte a cambiar t\u00edtulos, formularios e incluso las fuentes de tr\u00e1fico\u2026 todo en un solo lugar. Aseg\u00farate de que tus anuncios se conecten a p\u00e1ginas de aterrizaje personalizadas y que los mensajes no sean agresivos o en exceso comerciales.  <\/p>\n\n\n\n

Implementar este plan no ser\u00e1 f\u00e1cil al principio; es un proceso de muchos pasos y partes. Y, sin embargo, el lead pueda abandonar en cualquier momento. Pero, recuerda: la pr\u00e1ctica hace al maestro y con un plan s\u00f3lido de generaci\u00f3n de leads reduces esa posibilidad, accediendo a un flujo constante de leads que se convertir\u00e1n en clientes, eventualmente.<\/p>\n\n\n\n

Solo ser\u00e1 cuesti\u00f3n de tiempo, \u00a1eso te lo prometo! \u00bfListo para lanzar tu pr\u00f3xima campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads? Comparte abajo tus impresiones sobre estos accionables consejos. \u00bfInteresado en convertirte en un marketer afiliado? \u00danete a Olavivo.<\/strong><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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