Modelos de compra de medios y cuál es el mejor para los afiliados

Si eres nuevo en el mundo del marketing digital, es probable que hayas escuchado algunos términos de los que no estés muy al tanto. 

Uno de ellos es el media buying models o modelo de compra de medios, que se refiere a las diferentes modalidades que las empresas utilizan para adquirir espacios publicitarios en plataformas digitales. 

Estos modelos determinan cómo se factura y se paga la publicidad en función de diferentes métricas, como impresiones, clics, conversiones, instalaciones de aplicaciones, etc.

Hoy te explicaremos los diferentes modelos que existen y algunas estrategias sólidas que debes conocer antes de elegir el mejor para ti.

Es importante planificar

¿Cuál es el propósito principal de tu campaña? ¿Aumentar la participación en redes sociales, el reconocimiento de tu marca o más clics en tu sitio web? Tener un objetivo en mente te ayudará a escoger el modelo más funcional. 

Identifica y encuentra tu público meta 

Si tienes una red de afiliados, este punto ya está cubierto. Si no es así, deberás averiguar primero a quién se dirige tu campaña publicitaria y en qué tipo de medios deseas que se muestre. 

Observa los resultados y optimiza

Una vez lanzada la campaña, observa los resultados. Recolecta y examina suficientes datos para ver qué tan bien funciona y no te apresures en la toma de decisiones. Claros en esta parte, ahora sí vamos con los modelos de compra más comunes a considerar como afiliado. 

CPM o Costo por Mil:

Acrónimo que significa costo por mil impresiones. Una de las formas más comunes y sencillas de comprar medios digitales. Pagarás cada vez que tu anuncio se carga en una página web o en una aplicación en el celular de alguien. El problema es que pagas por cada impresión, no por cuántos consumidores la ven. Esto puede llevar a que los anuncios se apilen uno encima del otro, quedando fuera de la vista del consumidor. El CPM es excelente para campañas de marca, no así en campañas de rendimiento, puesto que no implica conversiones.

CPC o Costo por Clic:

Es otro modelo de compra de medios simple, en el que solamente pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. A menudo es preferible porque atraes a clientes interesados en lo que ofreces. Sin embargo, se presta para el fraude por parte de empresas usuarias de bots que inflan clics artificialmente sin que medie una interacción humana real. Por esta razón debes considerar soluciones de prevención de fraudes con tu programa de afiliados; así te aseguras de obtener lo que pagas. 

Costo por Lead o CPL: 

Poco común para los especialistas en marketing móvil y para aquellos que se enfocan en los consumidores, por lo que probablemente casi no lo hayas escuchado antes. Significa pagar a un anunciante o afiliado cuando se completa y envía un formulario de contacto. Es más frecuente en el ámbito del marketing B2B, donde no se acostumbran las compras inmediatas. Aunque es rentable, existe el riesgo de que los bots fraudulentos completen formularios automáticamente. 

Costo por Acción/Costo por Adquisición/Costo por Venta o CPA/CPS:

Como ves tiene muchos nombres, pero el más utilizado es CPA (Costo por Acción). Pagas por acciones específicas realizadas por un usuario en tu aplicación, ya sea registrar una cuenta o completar una compra. Es decir, solo pagas cuando ocurre algo o hay una conversión. No funciona bien para las empresas de medios, al tener que asumir todos los riesgos en la compra de anuncios (sin compra, no ganan dinero). 

Costo por Instalación o CPI:

Es una práctica extendida en campañas de aplicaciones móviles. El CPI ocurre cuando el anunciante paga por cada aplicación instalada. La mayoría del marketing de aplicaciones se realiza a través del CPI, al ser la vía más rápida y sencilla de obtener instalaciones en dispositivos de consumidores. Sin embargo, pierdes control sobre la calidad de las instalaciones y pueden propiciar fraudes. Hay personas que utilizan bots para impulsar campañas de CPI y obtener ingresos. También existe un fenómeno llamado “granjas de instalación”, mediante las cuales las personas instalan manualmente aplicaciones en miles de dispositivos para generar ingresos.

Entonces, ¿cuál es el mejor modelo de compra? 

Cada empresa es diferente y no hay una respuesta correcta a esta pregunta. No todos los modelos funcionarán para todos. Dependerá de los objetivos que estés tratando de lograr, así como de lo que tus socios de medios estén dispuestos a hacer por ti. En cualquier caso, tu prioridad debe ser tener información imparcial de alta calidad sobre los resultados de tu campaña. 

La mayoría de los proveedores de publicidad crean un CPM para el modelo que eligen. Por ejemplo, si tienes una campaña de marketing que genera muchos clics, puedes ingeniar un CPC en un CPM. Una de las desventajas del CPM es que puedes llegar a gastar mucho dinero sin un impacto visible en los consumidores, mientras que, con un CPI, puedes terminar con instalaciones de baja calidad que dañen tu marca. 

En general, deberías optar por un modelo que atraiga la atención de usuarios de alta calidad, promueva la interacción con tus anuncios, favorezca la retención y ofrezca garantía de retorno. Sin importar qué modelo de compra elijas, es preferible contar con un sistema de detección de fraudes para medir con precisión los resultados de todas tus campañas, en lugar de las cifras infladas generadas por bots. 

¿Qué modelo de compra de medios utilizas para tu negocio de marketing de afiliados? Compártenos tu opinión sobre estos diversos modelos a continuación. ¿Estás interesado en convertirte en un afiliado? Únete a Olavivo.