Instagram es una de esas redes sociales que facilita la difusión de contenido. En ella, todos tus seguidores pueden hacer clic en tus enlaces y generar clientes potenciales y ventas. Sin embargo, si no sabes cómo hacerlo de la manera correcta, estás desperdiciando mucho tiempo y energía.
El marketing de afiliados en Instagram ha facilitado la conexión con marcas e influencers, pero no pienses que es suficiente hacer una publicación y esperar que todo funcione como por arte de magia. Debes saber cómo trabajar los ángulos para obtener el mejor rendimiento posible.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados en Instagram?
Principalmente funciona mediante el boca a boca, que es, en pocas palabras publicidad gratuita. Sin embargo, aunque es gratis, todavía hay cierto trabajo que debes hacer para que funcione.
A partir de principios de 2018, Instagram se convirtió en la principal plataforma de redes sociales que la mayoría de marcas utilizan, por encima de YouTube, Pinterest, Facebook y hasta Twitter. Esto se debe básicamente a los influencers que se anuncian a sí mismos y su contenido sin tener que pagar nada. Fácilmente las empresas pueden asociarse con estos influencers para difundir sus productos y servicios entre un gran número de seguidores. El marketing de afiliados permite a su vez que estos influencers obtengan una comisión por cada venta, lo que representa una forma sencilla de ganar dinero. Es una buena idea que las marcas e influencers desarrollen una asociación para maximizar las ventas tanto como sea posible.
Beneficios de trabajar con influencers
Trabajar con influencers de Instagram en un formato de afiliado puede proporcionar una gran cantidad de beneficios:
Mejor compromiso con tu marca: Cuando un influencer publica una imagen promocional en Instagram, generalmente etiqueta a la marca en los comentarios, junto con el enlace al producto específico. Esto facilita que cualquiera de sus seguidores haga clic y vea lo que ofrece, aumentando las posibilidades de conversión. Además, si el influencer es alguien de confianza, es probable que eso se transmita a tu marca.
Aumento de los ingresos: La publicidad de boca a boca aumenta la tasa de conversión en aproximadamente un 4.5%, por lo que trabajar con un afiliado de Instagram te ayudará a impulsar tu presupuesto de marketing para redes sociales.
Desarrollar relaciones entre marcas e influencers de Instagram: Cuando un influencer genera nuevas ventas, es probable que tanto el influencer como la marca se beneficien y, por ende, continúen la relación durante un período prolongado. Ambos quieren ser parte de un negocio que no los vea solo como otro recurso en su bolsillo.
Por supuesto, solo cosecharás las recompensas de esta relación si tratas bien a tus influencers y estableces una base sólida con ellos. Seguirán queriendo trabajar para ti si te conviertes en una marca en la que puedan confiar.
Estrategias clave para obtener más tracción y seguidores
La buena noticia: es fácil empezar, pero no pienses que simplemente se trata de configurar una cuenta. Todavía debes hacer la investigación adecuada para asegurarte de que el contenido creado siga siendo relevante.
Elige una red de afiliados
En la búsqueda activa de socios influencers, los encontrarás más fácilmente a través de una red de afiliados. Una red te proporcionará los servicios y beneficios que necesitas, especialmente cuando estás comenzando, como herramientas para el procesamiento de pagos, tecnología de seguimiento, herramientas de informes y una base de influencers que pueden ayudarte a obtener la tracción necesaria.
Una red de afiliados también te ayudará a determinar la mejor tasa de comisión para un influencer y qué tipo de estructura de comisión funciona mejor para tu proceso de pago. Los dos modelos más utilizados por Instagram incluyen pago por clic y costo por adquisición. Pago por clic significa exactamente eso: pagas por cada clic que un consumidor realiza en tu enlace de afiliado que lleva a tu sitio web. El costo por adquisición realiza un pago solo después de una venta real; esta última opción es mucho menos riesgosa y se basa en el rendimiento de ventas real en lugar de depender del tráfico.
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Establece tasas de comisión
Con todo en su lugar, es hora de que establezcas tus tasas de comisión. Dependiendo de tus estrategias de marketing, puede que tengas tasas diferentes para diferentes influencers.
Aquí tienes algunas ideas a considerar:
Analiza tus márgenes de beneficio para entender cuánto estás dispuesto a ceder a tus influencers a cambio de un mayor volumen de ventas.
Realiza un análisis de la competencia para determinar la comisión que están pagando a sus influencers. También puede ayudar ver el estándar de la industria para tener una tasa de comisión base.
Pide sugerencias a tu red de afiliados. Al conocer cómo funciona Instagram, tendrán una mejor visión sobre lo que funciona y lo que no.
Después de toda esta investigación y una vez que hayas elegido una tasa de comisión, determina tus plazos de pago. El estándar suele ser de sesenta a noventa días para permitir devoluciones o intercambios que puedan tener lugar.
Crea un programa de afiliados atractivo
La clave es desarrollar un programa de afiliados que motive a participar. Una buena manera de incentivar a los influencers es a través de un programa escalonado que les brinde la opción de desbloquear recompensas a medida que promocionan más tu marca. Es una forma de recompensarlos por su esfuerzo y sus seguidores.
Encuentra influencers con los que asociarte
Cómo encontrar a tus influencers depende completamente de tus objetivos de marketing. Puedes elegir a los afiliados de tu campaña y red, o puedes realizar una investigación más rigurosa para encontrar lo que funcionaría mejor para ti. Recuerda: es la calidad de los influencers, no la cantidad. No te centres en los números cuando estés comenzando; tener buenos influencers que parecen preocuparse por tu marca dará más resultados que tener un gran número que no se preocupa.
Analiza los datos y ajusta
Una vez que todo esté en marcha, tendrás que pasar tiempo revisando datos. ¿Algunas campañas funcionan mejor que otras? ¿Algunos influencers atraen a más seguidores que otros? Tu red de afiliados debería poder proporcionarte informes detallados para medir qué tan bien lo estás haciendo.
También puedes ver cuántas ventas de marketing de afiliados se están cerrando. Si notas una alta tasa de devolución, es posible que un influencer no esté promocionando tu marca adecuadamente. Mantén un ojo cercano en estos detalles de marketing para ayudarte a eliminar las partes de tu campaña que simplemente no funcionan.
Recuerda que estás jugando a largo plazo, así que no obtendrás resultados fácilmente en redes sociales. Ten paciencia y permite que el algoritmo progrese de forma natural. ¡Sin embargo, siempre mantenlo bajo observación!
