Aunque es uno de los medios de comunicación más antiguos -data de 1970-, no por eso deja de estar de moda o ser uno de los predilectos y de uso frecuente por parte de las marcas, emprendedores y afiliados.
Con el paso del tiempo, en lugar de volverse obsoleto, refuerza su carácter versátil y práctico para crear contenido personalizado, comunicarse con la audiencia, generar tráfico al sitio web, enviar campañas oportunas, aumentar los leads y ventas, entre muchas otras funciones.
Según un artículo de HubSpot, el email es una de las herramientas más efectivas para los especialistas en marketing de afiliados, siendo el responsable del 15% de todas las ventas dentro de la industria, con un retorno de la inversión (ROI) promedio de $38 por cada dólar gastado.
La publicación añade que el 99% de los consumidores revisan su correo electrónico todos los días y es la forma preferida de recibir actualizaciones de las marcas. Por estas y otras razones no es de extrañar que el email marketing siga siendo una herramienta fundamental y muy necesaria para los afiliados exitosos.
¿Cuál es el rol del email dentro del marketing de afiliados, específicamente en la vertical de mejoras para el hogar (home improvement), y cómo puedes construir una lista ganadora que te ayude a aumentar leads y conversiones?
Lo vemos a continuación.
Por qué el email marketing es vital en home improvement
En el vertiginoso mundo del marketing de afiliados, la capacidad de establecer conexiones directas con tu audiencia es un activo invaluable. El nicho del home improvement no es la excepción, ya que, al igual que en el resto de verticales, la confianza, transparencia e información exacta son pilares fundamentales.
Y la mejor forma de lograr una comunicación que transmita precisamente eso es a través del email marketing y su capacidad innegable de establecer conexiones sólidas y duraderas, sin ser en exceso intrusivos o inoportunos (el correo lo revisas cuando y donde quieras).
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Repasemos algunas otras ventajas del email marketing dentro y fuera del área de mejoras para el hogar.
- Construcción de relaciones personales: Como decíamos anteriormente, el email te permite establecer una conexión directa y personal con tu audiencia. Al compartir consejos prácticos, ideas inspiradoras y novedades sobre productos, construyes una relación de confianza que va más allá de una transacción única.
- Información segmentada: En el mundo de las mejoras para el hogar, las necesidades varían enormemente. Desde proyectos de bricolaje hasta renovaciones a gran escala, el email marketing te permite segmentar tu audiencia y enviar contenido específico para cada segmento, asegurando que tus mensajes sean relevantes y valiosos.
- Promociones personalizadas: Conocer las preferencias de tus suscriptores te permite enviar ofertas y promociones personalizadas. Si alguien ha mostrado interés en proyectos de jardinería, puedes enviarles descuentos especiales en herramientas de jardinería o materiales.
Para sacarle el máximo provecho a estas ventajas que ofrece el email, debes hacer las cosas bien desde un principio. De lo contrario, estarás desperdiciando tiempo, recursos y energía. Por ende, te recomendamos seguir y aplicar la siguiente guía en tu proceso de construir una lista de correos electrónicos que funcione y convierta.
Construyendo tu lista de correos electrónicos: paso a paso
Oferta irresistible: Invita a los visitantes de tu sitio web a unirse a tu lista ofreciendo un lead magnet (imán de prospectos) irresistible y de alto valor. Puede ser un ebook, whitepapers, guías prácticas, check-lists, informes, estadísticas, plantillas, acceso a contenido exclusivo, etc.
Formularios integrados: Coloca formularios de suscripción en puntos estratégicos de tu sitio web. Asegúrate de que sean visibles, pero no intrusivos. Utiliza llamadas a la acción convincentes para motivar a los visitantes a suscribirse.
Segmentación clara: Desde el principio, aclara qué tipo de contenido recibirán los suscriptores. Por ejemplo: «Recibe ideas de proyectos de jardinería cada semana» o «Descubre ofertas exclusivas en renovación de cocinas».
Automatización inteligente: Utiliza herramientas de automatización para enviar mensajes de bienvenida, series de correos electrónicos sobre temas específicos y recordatorios de proyectos de interés. Esto mantiene a tu audiencia comprometida y aumenta las posibilidades de conversión. Algunas herramientas de automatización recomendadas son Get Response, Active Campaign, High Level, y Mailer Lite.
Feedback activo: Incentiva a tus suscriptores a dar su opinión o comentarios sobre los temas que abordas en los correos, a través de encuestas breves o concursos. Pregúntales sobre sus proyectos actuales, desafíos y logros. Esto no solo proporciona información valiosa, sino que también fortalece la conexión y empatía con tu audiencia.
Consejos para un email marketing efectivo en “home improvement”
Una vez construida tu lista, debes iniciar con tu estrategia de nutrir a tu audiencia con información relevante y útil que te permita fidelizarlos y acercarlos cada vez más a la venta. ¿Cómo hacerlo sin parecer desesperado, pero tampoco sin dejar de compartirles información educativa o de interés?
Encontrar ese ansiado equilibrio para ser visto como alguien que aporta valor y no simplemente como un “spamer” más con destino directo a la carpeta de “no deseados” es una mezcla de arte y ciencia que debes manejar a la perfección, no sin algunos aprendizajes en el proceso. Al final de eso se trata: de probar, fallar, aprender y mejorar.
Estos son algunos consejos valiosos para achicar tu curva de aprendizaje y empezar a ver resultados más rápido de lo previsto.
Contenido visualmente atractivo: En un nicho centrado en la estética y la creatividad, el diseño importa. Incluye imágenes de alta calidad, infografías, videos cortos y tutoriales visuales en tus correos electrónicos.
Líneas de asunto persuasivas: La bandeja de entrada está llena de competencia. Asegúrate de que tus líneas de asunto sean convincentes y despierten curiosidad. Ejemplos: «Transforma tu cocina con estos consejos» o «Descubre las tendencias de decoración para el hogar».
Frecuencia equilibrada: No satures las bandejas de entrada de tus suscriptores. Encuentra el equilibrio adecuado entre mantener la relevancia y no ser intrusivo. Segmentar tu lista también te ayuda a enviar contenido específico con una frecuencia adecuada.
Personalización contextual: Utiliza la información recopilada sobre tus suscriptores para personalizar tus correos electrónicos. Incluye sus nombres en los saludos y adapta el contenido según sus preferencias y comportamientos anteriores. Por ejemplo, si un suscriptor ha mostrado interés en proyectos de jardinería, envíale contenido relevante y ofertas exclusivas en esa categoría.
Incorpora historias de éxito: Aprovecha el poder de las historias de éxito o testimonios de clientes que hayan utilizado tus productos para proyectos de mejora del hogar. Las experiencias reales de otros consumidores pueden ser convincentes y generar confianza. Asegúrate de vincular productos afiliados dentro de estas historias para facilitar la conversión.
Ofertas temporales y evento: Crea un sentido de urgencia mediante ofertas temporales y eventos especiales. Anuncia ventas exclusivas para tus suscriptores por tiempo limitado o destaca eventos virtuales en los que puedan participar. Este enfoque impulsa la participación, a la vez que incentiva la acción inmediata.
¡Eleva tu estrategia de email marketing en home improvement!
En el competitivo mundo de home improvement, el email marketing se convierte en el aliado estratégico que te permite no solo llegar, sino también conectar y convertir a tu audiencia. Construir una lista de correos electrónicos funcional es la clave para mantener una presencia impactante y sostenible.
