¿Cuánto ganan los influencers por publicación?

Atrás quedaron los tiempos en los que las marcas utilizaban actores, atletas o celebridades para influir en el comportamiento de los consumidores.

Hoy no es necesario ejercer alguno de esos oficios para promocionar productos o servicios. 

Prácticamente cualquiera puede convertirse en influencer y ganarse la vida con ello, gracias al poder de las redes sociales, lo que representa una oportunidad –y un riesgo a la vez- para las marcas.

¿Qué define a un influencer? 

Un influencer es alguien que tiene el poder de impactar las decisiones de compra de otros debido a su autoridad, conocimiento, posición o relación con su audiencia. En otras palabras, es alguien cuya opinión tiene peso y que puede marcar una gran diferencia.

Los tipos principales de influencers: Generalmente son líderes de opinión o creadores de tendencias. Los primeros son expertos en su campo y muy respetados por sus conocimientos y opiniones; los segundos a menudo están a la vanguardia cuando se trata de nuevos productos e ideas. Si bien los líderes de opinión tienden a tener un seguimiento más modesto, su influencia suele ser más arraigada y duradera. En cambio, los creadores de tendencia suelen tener un seguimiento más grande, pero con un impacto más superficial.

¿Cómo funcionan los influencers? 

En pocas palabras, los influencers son personas con un gran número de seguidores en redes sociales como Instagram, YouTube, TikTok, entre otras. Las marcas se asocian con ellos para promocionar sus productos o servicios frente a una audiencia más amplia y, a cambio, el influencer recibe un pago. 

Generalmente creará contenido presentando a la marca, ya sea utilizando un producto, vistiendo ropa o simplemente mencionándola en una publicación o video. Este tipo de marketing puede ser altamente efectivo porque permite a las marcas impactar una audiencia que de otro modo no podría. Además, las personas tienden a confiar en las recomendaciones de otros a quienes conocen y siguen. 

Decidir sobre el canal 

Hoy en día existen tantos canales que no se puede abarcarlo todo. El influencer debe decidir en cual se enfocará y publicar contenido afín al formato del canal. Por ejemplo, de nada sirve publicar solo imágenes en TikTok, cuando los videos cortos y llamativos son los preferidos de esa plataforma.

Definir antes de comenzar

El primer paso para el influencer es definir el nicho que abarcará. Esto podría surgir de su propia experiencia o de alguna área de interés en la que pueda contribuir. Luego es primordial la creación constante de contenido, de acuerdo a las necesidades o intereses del nicho en cuestión.

El punto de toma de decisiones 

No todos los que se proponen convertirse en influencer lo logran. La consistencia y la definición del nicho son clave. Pero existe un punto de inflexión que, por lo general, se encuentra a partir de los 10.000 seguidores, momento ideal para buscar colaboraciones con marcas o que estas las encuentren para sus esfuerzos de marketing. El punto óptimo oscila entre los 10,000 y 100,000 seguidores, un rango ideal para tener un buen alcance y altos niveles de interacción. 

Llenando tu Cuenta de Banco Post por Post 

Existen múltiples formas en que el influencer podrá generar dinero. Aquí te presentamos las más populares:

1. Ingresos por publicidad: En plataformas de formato largo como YouTube, las marcas pagarán para anunciarse. A su vez, la plataforma paga a la marca y al influencer, según el tipo de producto, enfoque y alcance del canal. Cuantas más veces se exponga la marca a través de anuncios, más ingresos generará. El influencer recibirá una parte de los ingresos, generalmente entre un 45% y un 55%. Cuantas más visitas genere el influencer, más ingresos por publicidad podrá recolectar.
2. Marketing de afiliados: Este es un método muy común para generar ingresos y que ofrece completa libertad de contenido al influencer. Puede obtener un enlace a un producto/oferta y crear contenido para redireccionar el tráfico. Por cada venta generada a través del enlace, se cobra una comisión. Hay muchas categorías de ingresos de acuerdo al tipo de oferta: las de bajo nivel o las de alta gama. Cuanto más caro sea el producto, mayor será la comisión.
3. Colocación de producto: Aquí la marca proporciona el producto y el influencer debe incluirlo en su creación de contenido estándar. Normalmente las marcas regalan el producto o servicio para que el influencer lo pruebe antes de promocionarlo, con total libertad de incorporar la promoción dentro del contenido. Por lo general, el pago es por un número establecido de publicaciones en un tiempo determinado. 
4. Suscripciones: El modelo de suscripción es otra forma de monetización. Cuanto más grande sea la comunidad y su seguimiento, mayor será la probabilidad de éxito. Los clientes están más dispuestos a pagar una suscripción mensual con personas a las que conoce y confía. Aquí, el cielo es el límite… el influencer establece el precio y tiene un control total sobre las ganancias.
5. Patrocinio de marca: Este tipo de monetización es la más tradicional. El influencer tiene muy poca injerencia en el contenido real que proporciona la marca, y simplemente debe seguir las pautas. Todo está escrito, y el pago es por contenido de marca original. Si, después de eso, la marca desea que el influencer la promocione dentro de su comunidad, se cobra por separado. La tarifa depende de la frecuencia y las opciones de colocación.
6. Ofertas de marca propia: La «meca» de la monetización serían las ofertas de marca propia. El influencer toma un producto o servicio y lo marca con el nombre de su comunidad, teniendo un control total sobre el producto, el contenido, la distribución y el precio. ¿Qué puede ser mejor que eso? Este método funciona cuando el influencer está bien establecido y tiene un seguimiento activo.

Entonces, ¿cuál es la cantidad? 

Como mencionamos antes, la cantidad es muy variable. Cuando el número de seguidores es de 10,000 o menos, la realidad es que no se está monetizando mucho. La diferencia comienza con una comunidad de 50,000 seguidores o más, dependiendo de las ofertas y el nicho en el que se encuentre. Puede promediar entre $2,000 y $5,000 al mes. Ya en las grandes ligas, la cifra puede ascender hasta $15,000 o más al mes. Ten en cuenta que se puede ganar dinero de diferentes maneras.

Margen de negociación 

El mundo del marketing de influencers es tan grande y hay tantas variables que nada, absolutamente nada, está escrito en piedra. Algunas plataformas conectan a influencers y marcas. Cuanto mayor y más comprometida sea la audiencia, más ventaja tendrá el influencer para establecer el precio y las reglas. Para una marca que se adentra por primera vez en esto, sería mejor empezar probando con uno no demasiado grande. Así evita perder mucho dinero por elegir al socio equivocado. 

Asegúrate de analizar los datos antes de dar el paso y, al igual que con todo lo relacionado con el marketing de afiliación, selecciona, prueba, analiza y evalúa. Las analíticas ayudan a determinar si lo que muestra el influencer, en cuanto al número de seguidores y el compromiso de su audiencia, es realmente cierto. Es un proceso de aprendizaje continuo; lo que funciona para otro no necesariamente funciona para ti o viceversa. Pero la consistencia dará resultados.Ahora ya sabes cuánto ganan los influencers.

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