Aunque es una de las estrategias de más rápido crecimiento en el mundo empresarial, muchas personas aún no saben exactamente qué es el marketing de influencers.
El marketing de influencers implica asociarse con una persona o una marca influyente que pueda ayudarte a atraer nuevos clientes y a hacer crecer tu negocio.
Ante el incremento de los costos publicitarios, muchas empresas recurren a esta económica opción que ayuda a generar tráfico sin gastar de más en desarrollar nuevos anuncios, salvo la tarifa que recibe el influencer por publicar y promocionar tu marca.
Este proceso no funcionará para todos los emprendedores por igual, sino principalmente para aquellos que están en crecimiento y ya tienen una gran credibilidad.
Si estás interesado en aprovechar al máximo el marketing de influencers, aquí te explicamos cómo puedes utilizarlo para hacer crecer tu negocio.
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Encuentra influencers en tu industria
Las redes sociales son la mejor forma de encontrarlos. Puedes ingresar a cualquier aplicación, buscar un tema y ver quién recibe más interacciones de otros usuarios. Participa en conversaciones con personas relevantes en tu industria y averigua a quiénes siguen estos influencers. Es una forma económica de crear una red desde la cual puedas seleccionar influencers interesados en ayudarte con tus campañas.
Influye a los influencers
Si quieres que se hable bien de tu marca, debes hacer que ella y el contenido relacionado sean valiosos e interesantes. De lo contrario, los influencers no trabajarán contigo. Evita bombardear las redes sociales con tu contenido, esperando que los influencers acudan a ti, porque eso no sucederá. Empieza por amplificar el contenido de otras personas; cuanto más des, más recibirás.
Desarrolla una oferta asombrosa
Al contactar a los influencers, debes tener un producto o servicio que les entusiasme. Elabora una oferta tentadora que los motive y entusiasme de trabajar contigo. Gana cierta tracción y demuestra que otras personas también están interesadas en lo que tienes para ofrecer.
Construye una oferta atractiva
Si deseas utilizar el marketing de influencers basado en el rendimiento, tal vez deberías ofrecerle al influencer un porcentaje de los ingresos generados por su trabajo. Este puede variar en función de los márgenes de beneficio y el alcance del influencer. Entre más popular sea, mayor porcentaje de participación puedes ofrecer, ya que atraerá más clientes y conversiones.
Busca influencers con buenos clientes
Es genial encontrar a un influencer popular, pero ¿de qué servirá si sus clientes no están en tu nicho? Es gastar tiempo y dinero en alguien que no está captando la atención de los clientes adecuados. ¿Dónde puedes buscar estos clientes perfectos?
La respuesta correcta es el Administrador Empresarial de Facebook, donde podrás acceder a información de la audiencia y listas de páginas de empresas relacionadas con tu negocio o tus competidores. Recuerda que, si están en Facebook, probablemente podrás encontrarlos en otras redes sociales.
Comunícate con los influencers
La mejor manera es utilizando estrategias de marketing B2B y contactarlos directamente. Comienza destacando lo que te gusta de su contenido y por qué los estás contactando. Al mantener los mensajes cortos y al grano, no los harás perder el tiempo. Debes presentar tu mensaje como una oportunidad para trabajar juntos y demostrar que tu producto/servicio vale su tiempo. También sería una buena idea preguntar por alguien de su equipo para discutir la oferta, ya que muchos influencers pueden no tener tiempo para leer todos los mensajes que reciben. Por lo general, es el jefe de marketing.
Haz lo que funcione para ti y no para tus pares
Es posible que tus pares tengan éxito en áreas específicas para ganar influencers, pero esas mismas estrategias pueden no funcionar para ti. Copiar el plan de marketing de influencers de alguien no te dará los resultados que buscas. Céntrate en tu contenido y estrategia y evalúa cómo los influencers pueden ayudarte amplificarlo.
Sé genuino, receptivo y accesible
Si las personas sienten que solo estás en las redes sociales para ganar clientes, se darán cuenta y difícilmente te seguirán. Proyecta en su lugar una imagen de accesibilidad para aumentar visibilidad y confianza frente a tu audiencia. Ser honesto y transparente hará que la gente quiera saber más sobre ti y lo que tu negocio está ofreciendo.
Presenta la idea
Finalmente haces esa primera llamada telefónica o envías los primeros correos para explicar tu negocio y cómo funciona. Demuestra lo que te hace único y cuáles son tus tasas de conversión. Tu objetivo es captar su atención y evidenciar cuánto se beneficiarán de trabajar contigo. Presenta todo en un excelente paquete al que el influencer no pueda resistirse.
Sé paciente
Tomará tiempo antes de que tu contenido obtenga la tracción que deseas con los influencers de tu interés. Requieres de paciencia y disciplina para ver los resultados finales de tu arduo trabajo.
Las tendencias cambian rápidamente y debes mantenerte al tanto de la evolución del marketing de influencers. Recuerda que hay todo tipo de influencers y, a veces, algunos se ven envueltos en escándalos que dañan su reputación y, por ende, la de tu marca.
Por eso debes tener cuidado y ser muy selectivo de con quiénes te alías. Por suerte cada vez más personas desean convertirse en influencers y siempre vas a tener muchas opciones a elegir que favorezcan a tus campañas publicitarias.
