Cómo dominar la generación de leads y triunfar en el marketing de afiliados

Los leads son el combustible de cualquier negocio. Sin ellos no hay clientes y, por ende, tampoco ventas ni facturación, lo que puede arrastrar a la ruina cualquier emprendimiento en línea, por más buenas intenciones que tenga.

Cada lead es un tesoro esperando a ser descubierto, una oportunidad real de conversión que debe ser manejada con inteligencia, responsabilidad y prudencia para no perderlo en el camino. 

Si estás iniciando en el mundo del marketing de afiliados y deseas especializarte en esta área o vertical, es un concepto que debes conocer y dominar a la perfección para ser exitoso en la industria.

Qué es la generación de leads, cuáles son las técnicas fundamentales y algunos casos de éxito empresarial son los temas que abordaremos en este nuevo artículo del blog que esperamos sea de utilidad.

Así que, si estás en busca de oportunidades ilimitadas que te potencien como afiliado, te invitamos a ponerte cómodo y continuar con una lectura que puede ser el inicio de un viaje de éxito en el campo del “lead generation”. 

¿Qué es la generación de leads?

En términos sencillos, se trata de atraer y capturar la atención de personas interesadas en los productos o servicios que promocionas. 

Se le denominan leads a los individuos que han proporcionado su información de contacto, brindándote la oportunidad de establecer una conexión directa y significativa con ellos a largo plazo. 

Son más que un simple contacto; es alguien genuinamente interesado en el producto o servicio y con altas probabilidades de evolucionar a cliente. 

En el contexto del marketing de afiliados, representan oportunidades reales de conversión y ventas. Los leads son cruciales para las marcas que desean construir relaciones sólidas y duraderas con una audiencia específica que se traduzca en una mayor facturación. 

Esta vertical fundamental se ha convertido en la columna vertebral de las estrategias modernas de crecimiento empresarial. Según HubSpot, el 61% de los especialistas en marketing consideran la generación de leads como su principal desafío.

Además, el 80% de los especialistas en marketing creen que la automatización del marketing genera más leads y conversiones.

Técnicas básicas de generación de leads

Ahora que comprendemos el concepto, es hora de sumergirnos en las técnicas básicas que te ayudarán a generar leads de manera efectiva.

1. Contenido de calidad: El contenido sigue siendo el rey. Crea blogs, videos y publicaciones en redes sociales que sean informativos, entretenidos y relevantes para tu audiencia. Proporciona soluciones a problemas comunes y establece tu autoridad en el nicho.

2. Formularios y llamadas a la acción (CTA): Utiliza formularios sencillos en tu sitio web y redes sociales para recopilar información de contacto. Acompáñalos de CTA claras y atractivas que inviten a tus visitantes a compartir sus detalles a cambio de algo valioso, como un ebook gratuito, una newsletter o acceso a contenido exclusivo.

3. Optimización para dispositivos móviles: Asegúrate de que tu sitio web y tus formularios sean “responsive” o amigables en formato móvil. Con un número creciente de personas accediendo a Internet a través de dispositivos móviles, es crucial que la experiencia del usuario sea impecable en smartphones y tablets.

4. Redes sociales y publicidad: Utiliza las redes sociales para llegar a una audiencia más amplia. Publica contenido orgánico interesante y promociona tus ofertas a través de publicidad en redes sociales para aumentar el alcance y captar la atención de más posibles leads.

Descifrando el mundo del Costo por Lead

Las ofertas Costo por Lead (CPL) son como las semillas de las que crecen los árboles frutales en el jardín del marketing de afiliados. Se trata de campañas en las que los afiliados ganan comisiones al generar leads cualificados para los anunciantes. 

Este tipo de ofertas se dividen en dos y es indispensable conocer la diferencia. Las Single Opt-In (SOI) implica que un usuario proporciona su información una vez y se considera un lead, mientras que las Double Opt-In (DOI) requiere que el usuario confirme su interés dos veces, lo que garantiza una calidad aún mayor en los leads generados.

Las ofertas CPL no solo son un método efectivo para capturar leads valiosos, sino que también son una puerta de entrada a relaciones duraderas con los usuarios interesados.

Exitosas campañas de generación de leads

Vamos a enumerar brevemente algunos casos reales que demuestran el poder de la generación de leads en el ámbito empresarial.

La compañía de medicina prepago Prevención Salud lanzó, para su sexto aniversario, un juego de objetos ocultos en el que los participantes debían encontrar y señalar varios elementos en una imagen. Cerca de 15.000 usuarios participaron en este pasatiempo online e ingresaron sus datos para tener la oportunidad de ganar un premio tecnológico facilitado por la marca.

La marca de productos de oficina Tesa optó por una acción gamificada y creó un “puzzle” para la temporada de Navidad. Lo lanzaron de forma orgánica en sus redes sociales (Instagram y Facebook) y consiguieron más de 1.200 participantes entre las publicaciones propias y las compartidas por los mismos usuarios. 

Otra forma de conectar y generar engagement con los usuarios es mediante los tests de personalidad. La marca de chocolates Lacasa consiguió  8.000 participantes con esta dinámica que permite conocer los gustos y preferencias de los usuarios, convertirlos en leads y ofrecerles como recompensa un mensaje personalizado según las respuestas.

Los ebooks interactivos sobre consejos de estilo de vida saludable y webinars gratuitos sobre temas de interés (como estrategias de marketing digital) son otros ejemplos de cómo se pueden captar leads aportando contenido de valor, educación o entretenimiento por medio de promociones en redes sociales y colaboraciones con influencers.

¿Estás listo para comenzar tu propia aventura en la generación de leads?

¡El viaje hacia una generación de leads exitosa está a punto de comenzar!  Si estás emocionado por las infinitas posibilidades que ofrece y deseas empezar tu propia aventura, no busques más: Olavivo es tu compañero ideal en esta travesía dentro del apasionante mundo del marketing de afiliados.

¿Tienes alguna pregunta o necesitas orientación adicional? Dilo en los comentarios. ¡Estamos aquí para ayudarte en cada paso del camino! ¡Buena suerte y que cada lead te acerque un paso más a tus metas! Únete a Olavivo hoy mismo y te ayudamos a conseguirlo.